把流量牢牢抓在自己手里。

元游棋牌作者 | 何寒秀

编辑 | 万德乾

2020年的热门商业大词中,私域流量绝对叫得上号。这不是一个新词,甚至淘宝在推出“微淘”的2013年,就开始提醒商家要注意私域流量运营,提升老客复购。

但是,这个词在前两年随着社交电商的发展,开始得到空前重视和广泛“出圈”。疫情过后,线下实体零售一筹莫展,线上销售成了重要的业务支撑,“私域流量”成了众多企业业务运营的“网红概念”。

这场疫情,其实有个重要现象在验证私域流量的重要性。即很多商家采用了全员分销的模式,品牌员工甚至老板都通过微信、朋友圈进行线上销售。

元游棋牌私域流量涉及到诸多场景,微信,凭借第一装机量的优势,成了疫情期间的众多商家的首选急救手段。除了触达方式更加直接有效外,比起流量这种“弱关系”,微信“朋友”更像是一种“强关系”。

元游棋牌这就给基于微信的去中心化商家服务公司,提供了绝佳的发展机会。比如有赞创始人白鸦表示,2020年第一季度有赞整个平台交易额超过200亿元,实现了120%的增长,而2019年还只有70%的增长。

另外,根据有赞最近发布的财报,运营层面,截至3月31日,存量付费商家数量91209家,同比增长48%。一季度新增付费商家数量13987家,同比增长84%。

其实很早之前,淘宝卖家就流行一种做法,每当给消费者打包寄快递,都会在包裹里塞进一张小纸条,纸条上有微信信息,加上微信客服,进入客户群,可以拿到3-5块钱的小红包。

这是个有趣的跨平台流量导入现象:当时传统电商平台明明有非常完善和标准化的一条龙服务体系,运营工具也更加丰富,为什么商家非要消费者加了微信,才算完事?

就像各种场合之下,大家都习惯以“加个微信呗”作为结束语一样。私域流量,既要运营的起来,还要连接的起来,留存的下来。

私域流量是为了终端拦截

当我们谈论私域流量,究竟是在谈论什么?关于私域流量的定义,简单来说,就是品牌能够直接、免费、无限次触达的流量。但是在现有情况下,私域流量几乎和微信流量被画上了等号。

从零售行业的现实情况来看,私域流量既不新鲜也不复杂。

我们来看看过去品牌商是怎么去接触消费者的?一座城市中,百货大楼、KA卖场、品牌专卖店和品类专营店,依据店铺的面积和所处的行业,在城市里面均匀分布。零售品牌商家通过各类经销手段入驻其中。

在供应过剩的消费场景下,短期营销行为的促销已经演变成为企业常规的、连续进行的战术,贯穿了整个销售过程,到最后很多企业陷入了不促不卖的被动局面。于是作为应对竞品促销战术之一的终端拦截便应运而生。

(作者:元游棋牌)

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